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Erfolgreich verhandeln - Zusagen erreichen

Veranstaltungs-ID: 17310101

  • Kategorie: Methoden Know-how
  • Ort: Tirol, 6020 Innsbruck, Rennweg 12a, Austria Trend Hotel Congress Innsbruck
  • Termin: 03.10.2017, 09:00 bis 04.10.2017, 17:00
  • Referent/in: Margot Obtresal
  • Anmeldeschluss: 12.09.2017
  • Gebühr: € 100,00
  • Stornogebühr vor Ablauf der Frist: € 100,00

Kurzbeschreibung

Kooperation und Vernetzung als Schlüsselfaktoren für Gesundheitsprojekte

 

Viele Projekte im Gesundheitsbereich sind von der Kooperation öffentlicher, halböffentlicher, politischer und privater Institutionen abhängig. Jede Institution verfolgt ihre eigenen Ziele und hat ein spezifisches Wirkungsfeld. Auch wenn die Projektidee idealistisch einwandfrei ist, gilt es die Kooperationspartner dafür zu interessieren, dass es auch für sie sinnvoll ist, sich zu engagieren. Verhandlungsziel: Konstruktive und inspirierende Partnerschaft.

Langbeschreibung

Zielgruppe:

 

Personen aus dem Gesundheits- und Sozialbereich, die mit potentiellen Projektpartnern eine Zusammenarbeit verhandeln

 

Ziele:

 

-       Präsentationsformen kennenlernen, die die potentiellen Partner/innen neugierig machen

-       Einwände hören und für sich nutzen können (Elemente der empathischen Gesprächsführung)

-       Gesprächstechniken kennen lernen, die die Verhandlung zu einem merkenswürdigen Erlebnis werden lassen und den/die PartnerIn zum/zur MitstreiterIn machen

-       Verhandeln als gemeinsame Erarbeitung von Lösungen verstehen lernen und die Gesprächsleitung übernehmen können

-       einen praktikablen Leitfaden für die abschlussorientierte Verhandlungsführung erarbeiten

 

 

Inhalte:

 

-       Interesse wecken in informellen Gesprächen

-       Termine bekommen am Telefon

-       Elevator Pitch: Der Weg zur Nachfrage

-       Zuhörerorientierte Nutzenargumentation

 

Wenn dann das Interesse und die Neugier geweckt sind, gilt es den gegenseitigen Nutzen zu identifizieren.

 

-       Gesprächsführung nach Harvard

-       Skepsis und Einwände konstruktiv in die Argumentation einbauen

-       Fair-handeln als Weg zur beiderseitigen Identifikation mit der Zielsetzung

-       Teilziele festhalten, um dem Abschluss näher zu kommen

 

Wenn die ersten „Kaufsignale“ kommen, dann gilt es den Abschluss und die Rahmenparameter zu fixieren, um das Projekt auf einen erfolgsversprechenden Weg zu bekommen.

 

-       Rechtzeitig die Abschlussphase einleiten

-       Handschlagqualitäten vermitteln

-       Rahmenparameter haltbar fixieren

 

 

 

Methoden:

 

Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, sich den Raum für persönliche Entwicklung zu nehmen, den Raum vielfältig zu betrachten und sich themenbezogen in diesem Raum experimentell zu bewegen. Auf Basis praxisbezogener Impulse erarbeiten sich die Teilnehmenden konkrete Leitfäden für ihre anstehenden Verhandlungen.

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