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Verhandeln und Entscheiden
Veranstaltungs-ID: 19810101
- Kategorie: Methoden Know-how
- Ort: Salzburg, 5020 Salzburg, Elisabethstraße 2/1.Stock, AMD Seminarzentrum "Training"
- Termin: 17.10.2019, 09:00 bis 18.10.2019, 17:00
- Referent/in: Josef Wimmer
- Anmeldeschluss: 26.09.2019
- Gebühr: € 100,00
- Stornogebühr vor Ablauf der Frist: € 100,00
Kurzbeschreibung
"Wer ein Ziel hat, hat Erfolg!" - dies gilt für Verhandlungen ebenso wie für Entscheidungsprozesse.
Klarheit für sich selbst zu finden und Verständnis für die Sichtweisen und Bedürfnisse der Akteure im Feld zu entwickeln, ist die notwendige Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen und gute Entscheidungen.
Langbeschreibung
Ziele:
- die Bedeutung von Zielen für die Arbeit
erkennen und nutzen
- typische Verhandlungsphasen kennen und
planen
- Entscheidungen vorbereiten und treffen
- durch Menschenkenntnis erfolgreicher
verhandeln
Inhalte:
- Von der Position zur Lösung -
das Havardmodell
- die innere Landkarte
- das Inselmodell
- MbO - Führung mit Zielen
- Entscheidungsverhalten im
Führungsprozess -
das Beteiligungskontinuum
- Arten und Qualität von Entscheidungen
- die typischen Phasen einer Verhandlung
- sich in Verhandlungen durchsetzen
- Kommunikationswerkzeuge für erfolgreiche
Verhandlungen
- Persönlichkeit, Verhandlung und
Entscheidung
- Praxissituationen
Arbeitsweise: Belebender Rhythmus von Informationsphasen, Verarbeitung in Einzel- und Gruppenarbeit und kollegialer Beratung, Anwendung und Übung